新零售時代傳統企業如何實現成功轉型升級?

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樓主 2019-11-18 13:24:11
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漢薇官網導讀:2014年京東的新獲客成本是82塊錢,到2016年是148塊錢,短短2年間幾近翻倍;反觀線下,獲客成本近幾年都處于基本持平的狀態。而且相較于各種互聯網...

  消息,2014年京東的新獲客成本是82塊錢,到2016年是148塊錢,短短2年間幾近翻倍;反觀線下,獲客成本近幾年都處于基本持平的狀態。而且相較于各種互聯網“補貼大戰”打來的客戶,線下零售渠道的顧客忠誠度會更有保障。

  線上流量紅利正在消貽殆盡,與此同時,電商巨頭把目標瞄準了線下渠道,企圖把線上線下數據占為己有,這也是新零售對傳統企業最大的沖擊。

  新零售面前傳統企業挑戰再次升級

  傳統企業向來面臨假貨泛濫、動銷能力差、終端促銷達到率低、廣告投入成本高、同質化競爭嚴重、用戶品牌忠誠度低等問題,當新零售迅猛來襲更是搖搖欲墜。電商時代傳統企業無法掌握自身消費者數據,在新零售時代若不轉型亦無法實現數據留存。縱觀局勢,傳統企業的處境可謂四面楚歌。難上加難,傳統企業的出路又在何方?

  康師傅借“一物一碼”撥開營銷迷霧

  市場占有率高達53.9%的國內茶飲料第一品牌康師傅也面臨新零售的沖擊,在這種壓力下,根據品牌市場需求,一物一碼數據(廣州)實業有限公司根據產品特性為康師傅旗下綠茶、經典奶茶、烏龍茗茶、味全乳酸菌等多個品類進行賦碼改造,將傳統的“再來一瓶”“開蓋贏獎”活動升級為“碼上開獎”,以掃碼領紅包的形式,吸引消費者廣泛參與,順利完成了品牌的第一輪數據收集。

  在康師傅“一物一碼”營銷案例上,品牌首選“營銷碼”。消費者在購買了康師傅飲品后,打開瓶蓋,掃描瓶蓋上的二維碼,獲知中獎,然后在公眾號平臺上,填寫自己的信息,完成兌獎行為。這讓康師傅由原來與經銷商打交道,變成了與消費者直接面對面。這一創新舉措促進了品牌多個產品的銷量增長,同時避免福利被中間渠道商截留。

  另一方面,消費者掃碼之后數據回傳至康師傅大數據平臺,可快速獲取消費者的真實數據,了解消費者日常生活中的購物習慣,從而知道消費者的真正需求。基于用戶畫像,品牌商便可精準地開展各種營銷活動,這也讓康師傅解決了新零售的一大核心問題——“人”。

  新零售的“貨”便是“產品”。有好產品,才能有好的用戶體驗,康師傅飲品在自身產品上多年的打磨成就了康師傅的巨大優勢,另一方面通過對康師傅后臺數據的深入挖掘與分析也將對康師傅產品優化與新品研發產生戰略性的指導意義,這一舉措將讓康師傅對比同類產品更勝一籌,從而解決新零售“貨”的問題。

  除了瓶蓋上面向消費者的“碼”,康師傅還選用了“箱碼”來面對渠道商和終端銷售。在每一個包裝箱內部附上一枚箱碼,在每一枚箱碼上附上一定額度的紅包,并且在包裝箱外面比較顯眼的地方做出文字凸顯:掃碼領紅包,有利可圖大大刺激了渠道商和零售門店掃碼,因為掃碼的前提是必須開箱,而開箱則意味著商品上架,這在一定程度上提高了商品的上架率。

  另一方面無論是渠道商還是零售網點,每次開箱掃碼,數據都會實時反饋到企業系統后臺,幫助企業將竄貨區域和亂價區域零延遲反饋給企業,零成本竄貨稽查和亂價稽查,維護企業“健康”。

  “一物一碼”多種營銷應用功能也幫助康師傅解決新零售“場”的問題,基于不同場景,運用不同的營銷功能(如砍價、拼團等)給消費者帶來有趣、高端的體驗,活躍用戶,最終形成有效轉化。

  “一物一碼”助力傳統企業正面擁抱新零售

  一物一碼是什么

  一物一碼是指利用可變二維碼技術給每一件流通商品生成“唯一”的二維碼,并利用該“二維碼”將消費者、企業、流通三者連接起來,為企業提供智能營銷、防偽追溯、渠道管理、微信引流、大數據分析等服務。

  ①一物一碼對傳統企業的意義

  在新零售之年,迅速完成“新零售轉型”成為了傳統品牌商目前發展的重中之重。一物一碼可以通過一枚二維碼幫助品牌商打通線上線下,在解決傳統企業的固有難題的同時也能讓企業完成新零售轉型。

  ②一物一碼數據(廣州)實業有限公司順勢而生

  一物一碼數據(廣州)實業有限公司隸屬于4A廣告機構圣火份,在一物一碼的基礎上,通過大數據、物聯網、移動互聯網技術為傳統品牌商提供構建新零售、新生態、新營銷的從內容到平臺到賦碼方式的一站式服務解決方案。先后服務過康師傅、王老吉、雀巢、黑牛、溫碧泉、水密碼等多個知名品牌。

  ③一物一碼數據(廣州)實業有限公司的優勢

  1、幫助企業品牌實現一對多到一對一轉變

  過往品牌商在和一物一碼平臺合作之后仍然需要對接印刷廠、廣告公司等第三方服務商,而一物一碼數據(廣州)實業有限公司則可以實現內容+平臺+賦碼一體化,大大降低企業溝通成本和運營成本。

  2、從簡單模板到高端定制

  眾多一物一碼平臺只是簡單地為品牌商提供模板化服務,千篇一律,在品牌傳播上見效甚微,而一物一碼數據(廣州)實業有限公司憑借圣火股份強大的技術和內容營銷團隊則可以幫助品牌商實現個性化定制,提供品牌策略、品牌傳播、品牌運營全方位支撐。

  3、助力傳統企業迎接新零售

  在新零售來勢洶洶之時,一物一碼數據(廣州)實業有限公司將通過內容+平臺+賦碼一站式整體解決方案幫助企業促進銷量增長、聚增精準粉絲、降低營銷成本、提高用戶活躍、搶占市場份額,真正實現新零售轉型,在這場“人”與“貨”的場景革命中所向無敵。

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文章來源:/hixls/show_54803.html

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